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东莞市蓝鑫设备有限公司
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http://www.cnlxi.com/xwdt/cjwt/133.html2020-08-21
很多人对要求的衡量,不是取决于冰箱生产线的价值,而是取决于个人设置的参照物!
生活中是这种逻辑,在冰箱生产线管控实践中,也有一样的问题出现。
特别是在费用商讨中,冰箱生产线通常会设置某个底价,采取集体智慧预测出来的理论费用。
我们把影响冰箱生产线费用的参照物叫做客户的认同价值。
也就是说影响冰箱生产线费用的,其中一个因素是客户认同价值。
客户认同的价值才是购买价值。任何客户购买冰箱生产线总有他购买的原由,这是营销人员的留意点。
经验丰富的销售人员常常直接问客户:你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将客户的要求满足,交易就通用了。
销售人员采取客户的认同价值来销售冰箱生产线,而现实生活中,我们通常用心理费用去权衡商家冰箱生产线,实行冰箱生产线活动。